הוכחת יכולת, הצגת אבן דרך, הצלחה בפיילוט או ניצחון במכרז הם עסק רציני. "כיצד נשכנע את הלקוח הפוטנציאלי שלנו, שיש בידינו את הפתרון הטוב ביותר לצרכים והכאבים שלו?" אלפי שעות של מדענים, מהנדסים ומפתחים ועוד מיליונים רבים מאד של דולרים, מושקעים מדי שנה, בניסיון להפוך רעיונות מופשטים למציאות מוחשית. ישנם רבים עם רעיונות טובים ובעלי הכישורים המתאימים כדי להפוך את החזון למציאות ממשית ולטכנולוגיה שעובדת ומייצרת ערך אדיר. יחד עם זאת, ישנם מעטים, שיש להם את הכלים, הידע והיכולת לשכנע את