Search
  • Tal Yadin

Field engineering & Pre-Sale - Get the best of yourself

הוכחת יכולת, הצגת אבן דרך, הצלחה בפיילוט או ניצחון במכרז הם עסק רציני.


"כיצד נשכנע את הלקוח הפוטנציאלי שלנו, שיש בידינו את הפתרון הטוב ביותר לצרכים והכאבים שלו?"

אלפי שעות של מדענים, מהנדסים ומפתחים ועוד מיליונים רבים מאד של דולרים, מושקעים מדי שנה, בניסיון להפוך רעיונות מופשטים למציאות מוחשית.


ישנם רבים עם רעיונות טובים ובעלי הכישורים המתאימים כדי להפוך את החזון למציאות ממשית ולטכנולוגיה שעובדת ומייצרת ערך אדיר.

יחד עם זאת,

ישנם מעטים, שיש להם את הכלים, הידע והיכולת לשכנע את הלקוח הפוטנציאלי שיש בידם את הפתרון הטוב ביותר לצרכים והכאבים שלו. והדגש על שלו.


הניסיון מלמד, שתהליך מכירת טכנולוגיה לא נעשה באמצעות פרסומות בטלוויזיה, לא באמצעות שלטי חוצות ולא ע"י פרסום של פוסטים ברשתות, אלא על ידי עבודת שטח קשה, סיזיפית, מקצועית ויקרה מאד שתכליתה לעמוד בשלוש מטרות ליבה מרכזיות והן:


1. לשכנע את הלקוח שהטכנולוגיה עובדת (מוצר, מערכת או אינטגרציית מערכות)

2. לשכנע בערך המוסף על פני מערכות מתחרות.

3. לשכנע שזה עונה על הדרישות, הצרכים והכאבים של הלקוח.

או בקיצור, לשכנע!

זהו תהליך הקדם מכירה (Pre-Sale) וללא השגת שלושת המטרות הנ"ל סביר להניח שלא ימצא מי שיבקש לרכוש את מרכולתכם.


מהמקום הזה וההבנה הזו, התפתח החזון של חברת MBI וזהו ייעודה -

1. לשכנע את הלקוח הפוטנציאלי שלכם, שיש לכם בדיוק את מה שהוא צריך.

2. לחסוך לכם משאבים ולפנות את הצוותים שלכם לעסוק בדבר החשוב ביותר, והוא פיתוח.


צוות MBI מביא שנים רבות של ניסיון בניהול פרויקטים, הדגמות ופיילוטים וכן ניהול של תהליכי מכירה הן בשוקי Defense, HLS, Cyber Security והן בשוקי Medical, Communications, Resilience ולכן יש בידינו בדיוק את מה שאתם צריכים בכדי לסייע לצוות הנהדר שלכם לבצע הדגמות, להוכיח יכולת, להציג אבני דרך, לנהל פיילוטים ולנצח מכרזים באופן המקצועי והמדויק ביותר.


חברת MBI מספקת מעטפת ניהולית, לוגיסטית ותפעולית מלאה לאירועי הדגמה, פיילוט, ניסוי ותצוגה בארץ ובחו"ל. Presale הוא מקצוע מורכב, אנחנו נשמח לעזור לכם לעשות את זה נכון.






#costefficiency #returns #presale #hls #cybersecurity #fieldengineering

22 views0 comments

Recent Posts

See All

© MBI-ConcepTeam LTD

Bialick 116, Ramat Gan, Israel

info@mbi-concepteam.com

SINCE 2018